Equivocadamente muchos dueños de negocios siguen considerando la inversión en publicidad online “un gasto” e incurren en él con el objetivo de generar ventas.

¿Por qué no funciona mi campaña de Ads?

Irónicamente cuando las finanzas no marchan de manera óptima muchos negocios pausan sus campañas de publicidad online. Esto sucede una y otra vez por una simple razón: No están obteniendo los resultados esperados y se debe sin duda alguna:

A que las campañas de publicidad online puestas en marcha no fueron creadas con una estrategia adecuada.

Porque si una campaña publicitaria estuviera dando los resultados planteados ¿por qué querrías que dejará de trabajar?

Realizar una campaña publicitaria online es una estrategia de marketing que requiere planeación y técnica, sin embargo; hoy en día pagar por los famosos ADS – Advertising –  se vuelve aparentemente una acción simple y sencilla.

“Bastará con dar clic al botón de promocionar para tener un anuncio en circulación en las distintas plataformas digitales”

Miles de usuarios realizan está acción para anunciar sus productos y servicios llevados por un impulso o necesidad de conversión sin grandes resultados, sintiéndose frustrados y timados frente a una campaña de publicidad online que ha consumido el presupuesto establecido sin éxito alguno.

Por lo que si te interesa crear una campaña de publicidad online exitosa debes tener claro que requerirás una estrategia acorde con tu objetivo, negocio y presupuesto.

¿Qué es una estrategia de marketing? El plan de actividades que debes realizar para cumplir un objetivo. ¿Te gustaría aprender de forma simple y efectiva? Sígueme en Instagram

Optimiza el presupuesto de publicidad con estrategia

¿Por dónde empezar a crear una campaña de ads? 

1- Inicia definiendo tu público meta, es decir; a quién le hablarás. Si tienes esta información clara te resultará sencillo identificar el tono de voz adecuado, el tipo de anuncios que llamarán su atención, los medios para comunicar tu oferta e incluso los recursos adicionales que agregarán valor a tu producto o servicio.

2- Elabora una estrategia de contenido orgánico que respalde la pauta de pago. Es decir; tu campaña atraerá nuevos posibles consumidores ¿qué información adicional encontrarán en tu sitio web, redes sociales, blog, videos; etc. que te posicione como experto o referente del sector?

3.- Elige la plataforma en que transmitirás tus contenidos, de acuerdo a las características e intereses de tu público meta; conoce los básicos para vender online haciendo clic aquí.

4.- Redacta los mensajes de venta de forma tan clara que no quede duda de la solución que ofreces, los resultados que conseguirán, la forma de obtenerlo, y la duración de la oferta.

5.- Incluye llamados a la acción -CTA- tanto en tus textos como en los anuncios que utilizarás para las campañas de publicidad, recuerda que el primer objetivo es lograr que se detengan a leer tu oferta y hagan clic para obtener más información e iniciar así el recorrido hacia la conversión.

Impacta a tu público meta

6.- Realiza el material gráfico correspondiente a cada plataforma y adaptado para los distintos canales de comunicación.

7.- Implementa un embudo de venta ( página de captación, orden de compra, página de gracias) este proceso de conversión debe resultar intuitivo para el consumidor. 

Imaginémoslo de la siguiente manera:

Tú colocas un anuncio en Facebook, la persona interesada le da clic y le lleva al primer paso del embudo, puede ser una sales page, una llamada, el recurso que hayas elegido para captar clientes potenciales.

Una vez que la persona interesada ha recibido toda la información necesaria se dirigirá a efectuar la compra; asegúrate de ofrecer un proceso simple, amigable y sencillo ¡tres pasos serán suficientes!  comprar – añadir – pagar

En cuanto la compra ha sido realizada deberás iniciar el proceso de confirmación o inicio de proyecto.

Convierte

8.- Establece el presupuesto, ¿cuánto invertirás en esta campaña para obtener el objetivo deseado? Una campaña bien planeada tendrá una duración de entre 2 y 3 semanas.

9.- Una vez que lanzas tu campaña debes observarla para realizar análisis, métricas y ajustes ¡no te olvides de ella!

Entonces; la próxima vez que escuches a alguien decir que eso de pagar por publicidad es pura pérdida de dinero recuerda: un campaña requiere planeación y estrategia.

Cumplir un objetivo especifico es responsabilidad de cada embudo de conversión, tú decides cómo ponerlo a trabajar.

Ahora no hay pretexto para que tus campañas de publicidad empiecen a funcionar. Déjame saber tus inquietudes, sugerencias y/o observaciones. No olvides añadir tus comentarios a este blog ¡son una gran retroalimentación!